Estrategias de Marketing para la Comercialización Sostenible de las Fibras Vegetales Utilizadas en la Confección del Sombrero Pintado Panameño

Martin Luther Jones Grinard

doi:10.70577/asce.v4i4.485

Autores/as

Martin Luther Jones Grinard Universidad de Panamá https://orcid.org/0000-0001-8722-8742

DOI:

https://doi.org/10.70577/asce.v4i4.485

Palabras clave:

Sombrero Pintado, Fibras Vegetales, Marketing Sostenible, Marca Colectiva, Trazabilidad.

Resumen

Este estudio tuvo como objetivo diseñar estrategias de marketing sostenible para fortalecer la comercialización de las fibras vegetales empleadas en la confección del sombrero pintado panameño. La investigación partió del reconocimiento de que la competitividad de este producto patrimonial depende de la gestión eficiente de los insumos naturales —bellota, junco, pita, chonta y chisná—, considerados históricamente un eslabón desatendido, pero esencial para la calidad y el valor percibido.

Se aplicó una metodología de enfoque mixto, integrando entrevistas semiestructuradas a artesanos, recolectores e intermediarios, observación participante en las comunidades de La Pintada y Penonomé, y una encuesta dirigida a consumidores y turistas con el fin de identificar atributos de valoración vinculados a sostenibilidad, autenticidad, calidad y precio justo.

Los resultados evidencian que la combinación de estrategias de marca colectiva, trazabilidad y canales digitales orientados a nichos de turismo cultural y consumo responsable incrementa la percepción de valor y la confianza del consumidor. El margen local promedio aumentó en 12 % y las devoluciones se redujeron en 28 %, confirmando la efectividad de las señales creíbles y la cooperación institucional.

Se concluye que el fortalecimiento del mercado de fibras vegetales es clave para consolidar la sostenibilidad económica y cultural del sombrero pintado, y que el marketing sostenible se configura como herramienta para equilibrar identidad, rentabilidad y conservación ambiental.

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